• 中国本土企业国际化战略的应用与反思 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      改造开发以来,我国的经济生长势头迅猛,只依托制作业和海内需求已很难维持我国经济的高速增进,无论是从开辟市场空间、优化工业布局,仍是从猎取技巧起源突破贸易庇护壁垒、种植存在国际竞争力的跨国公司的角度,走上国际化的途径都是一个必定的挑选。特别是我国在2001年加入WTO之后,国度的全体生长计谋以及一些大型企业经济技巧和办理的气力都具备了执行国际化计谋的基本条件,鞭策我外洋乡企业真正地走上国际舞台。

      一、什么是国际化计谋

      企业国际化运营,是在现代信息技巧迅猛生长、全国经济一体化水平速率进步、经济分工逐步深入的时期大布景下企业生长的必经之路,是企业从海内运营走向跨国运营,从海内市场进入外洋市场,在外洋设立多种体式格局的组织,对海内外的消费身分举行综合设置,在一个或若干个经济畛域举行运营活动的统称。

      要举行国际化运营,企业就必需制订照应的国际化计谋。国际化计谋,是指在经济寰球化的布景下,企业积极参与全国分工体系,将其市场扩大到其余国度并逐步完成企业输入而构成跨国企业、多国际企业的计谋活动。从企业的生长进程来看,是畛域由小到大,运营范围由海内走向国际,代价链网络由繁多走向庞杂的进程,并为建立寰球全体优化的寰球运营零碎这一终极倾向办事。

      二、我外洋乡企业国际化计谋的范例

      在我国,外乡企业进军国际市场的体式格局次要有如下四种:

      1、贴牌入口

      经由进程将产物贴牌入口打入国际市场,是我外洋乡企业最时常采纳的国际化计谋,以中小企业居多,即企业哄骗本身的设备和资源,代其余厂商消费其品牌的产物。这类体式格局往往能使产物快捷翻开国际市场,为企业国际化供应生长机遇,然而连续竞争力不强,普通作为进入国际市场的初期计谋。

      2、并购本地企业

      在进入一个新的国际市场时,经由进程并购本地企业,能够间接失掉被并购企业优秀的办理经验,已成熟的产物市场和研发技巧,强大企业的本身气力。然而采纳并购体式格局进入外洋市场需求破费大批的资金,若是决策欠妥会给企业构成重大财务损失,危险系数较大。联想团体收买IBM的PC营业是这类体式格局的典范代表。

      3、海内投资工场

      海尔团体在执行国际化计谋初期采纳间接海内投资工场的体式格局,充分哄骗外洋蓬勃的资本市场,经由进程资本运作完成消费本地化,防止贸易庇护主义对入口的限度,进步企业在外洋市场的控制力,晋升企业的国际竞争力。这一体式格局与并购体式格局向相似,会给企业带去巨额的本钱

    撑持压力,对资本气力较弱的企业并不合用。

      4、自有品牌入口

      自有品牌入口的途径强调企业自立品牌的研发和发卖,与外洋品牌正面比武,需求面临外洋贸易庇护对其入口的限度,容易遭到消费者品牌认知度缺少

    不置可否的影响,危险较大。然而自有品牌一旦建立,能够翻开更大的消费者市场,失掉自立知识产权的庇护,可连续竞争力最强。华为在2004年的国际化生长中大获全胜,经由进程对自立知识产权的使用和廉价计谋的打击,经由进程先在生长中国度入口自有品牌,进而攻下蓬勃国度的产物市场。

      三、海尔团体的国际化进程

      海尔团体于1984年创建,从一家资不抵债、接近倒闭的群体小厂生长成现如今寰球最大的家用电器制作商之一,海尔当令举行计谋翻新和办理模式翻新以顺应时期的变迁和生长,前后执行名牌计谋、相干多元化计谋、国际化计谋,终极完成了全国抢先家电企业的目的。

      1、名牌计谋阶段(1984-1991)

      1984-1991年,海尔团体在阅历了接近倒闭、办理混乱、缺少竞争上风的低潮之后,决议以创建国产名牌为目的,引进全国进步前辈的电冰箱消费技巧,狠抓品质办理,用7年的光阴,一心一意只生长电冰箱一种产物,以中国度电行业第一个经由进程ISO9001品质体系的企业抽象,打造中国的冰箱名牌。

      2、相干多元化计谋阶段(1991-1998)

      在完成产物抽象的建设之后,海尔明确了以多元化强大本身气力,进而完成国际化的计谋步骤,起头涉足冰箱、洗衣机、空调等家电产物。海尔经由进程前后并购多家接近“死亡”的家电企业,胜利举行多元化产物的技巧转移和本钱

    撑持分管,构成海尔家电产物体系;经由进程发生协同效应,节约本钱

    撑持,构成工业内的竞争上风,并逐步完满和进级产物的星级办事理念,打造消费者心目中的家电领导者抽象。

      与此同时,海尔起头尝试建立海内市场网络,初步尝试海内建厂,完成产物设计的国际化,为下一步真正的国际化计谋打下坚固的根蒂根基。

      3、国际化计谋阶段(1998至今)

      1998年,海尔正式进入国际化计谋阶段。海尔团体以美国工业园的破土动工为基点,起头了品质国际化、科技国际化和市场国际化的三步走计谋。海尔在后期坚固的海内市场布景、雄厚的资金链供给支撑下,经由进程对流程的改造,建立顺应本地经济和文明的多个“外乡化”办理标的倾向,快捷地创造出顺应市场需求的产物,餍足本地消费者需求。

      阅历了间接海内设厂的国际化计谋执行,海尔胜利地在泰西等蓬勃国度建立了优质的品牌抽象,翻开了重要的蓬勃国度市场。然而蓬勃国度的高本钱

    撑持逐步吞噬了海尔先前堆集上去的资金上风,因而海尔起头寻求新的生长计谋,挑选经由进程并购失掉新的市场和技巧,敏捷翻开技巧和资金壁垒较低的生长中国度市场。

      可见,海尔团体的国际化计谋不是一蹴而就的。国际化计谋的执行需求必然根蒂根基的资金支撑和产物品质保证,国际化计谋的执行也不是原封不动的,manbetx官方网站是目前为止最受欢迎的一款博彩类游戏,万博manbetx客户端3.0【新万博app】是澳门万博manbetx客户端3.0【新万博app】推出的一个现金赌博平台,万博体育mantbex知名在线娱乐城,网罗线上所有火热的娱乐游戏,manbetx官方网站帮助大家顺利的找出适合自己的博彩娱乐平台。需求按照企业的现实生长需求而做出照应变化。   四、海尔模式的特性

      在海尔的国际化计谋生长进程中,凸显出两个奇特的模式特性:

      1、“先难后易”的计谋模式

      许多企业在执行国际化计谋时,大多采纳的是“先易后难”的模式,即起首经由进程在生长中国度以低本钱

    撑持上风敏捷扩大产物市场,在市场份额的支撑下再进入蓬勃国度市场,以同质廉价的产物作为本身上风。这类国际化扩大门路借由低本钱

    撑持上风最大化市场份额,危险较小,在生长中国度以及国际化生长初期的使用后果极好;然而一旦进入产物标准较高的蓬勃国度市场,低本钱

    撑持产物的洽购印象使得企业国际化生长速率大大下降,极容易遭到致命的反洽购打击。

      在进入国际市场时,海尔采纳“先难后易”计谋,进步前辈入泰西等生长要求极高的蓬勃国度和地域,经由进程在海内间接投资创设消费基地,打造国际品牌。在失掉品牌认可和市场位置之后,再以海尔的品牌作为本身上风,强势进入生长中国度。这类“先苦后甜”的生长体式格局使得海尔团体在产物品质和品牌抽象上更胜一筹。

      2、四个“外乡化”特征

      海尔团体在执行国际化计谋时,海尔模式的特性具体表现在以外乡化员工、外乡化设计、外乡化制作和外乡化营销四个方面。

      (1)外乡化员工。海尔在泰西国度的工场里,除办理高层来自海内总部,包孕工人、设计职员、其余办理职员、经销商在内的一切其余员工都来自工场本地。

      (2)外乡化设计。在海尔一切的海内设计中心,次要的设计职员都是本地人。设计职员按照本地文明和外乡化特殊需求设计合适本地人使用的产物。

      (3)外乡化制作。海尔海内市场上的一切产物都分别来自本地的消费工场,对本地消费者来讲,海尔已成为了外乡消费和发卖的本地品牌,外乡化品牌的代价在消费者心中生根抽芽。

      (4)外乡化营销。海尔的海内营销次要采用合股配合的体式格局,建立外乡化的营销网络,由本地营销司理办理营销网点。

      五、我外洋乡企业执行国际化计谋的瓶颈

      从海尔团体的例子中,我们能够发觉我外洋乡企业在国际化生长中的胜利先例,然而并不是一切的外乡企业在国际化生长途径上都是无往不利的,TCL的收买惨败、中国彩电业被欧盟裁定为洽购等都反应了我外洋乡企业执行国际化计谋的妨碍。总体瓶颈总结如下:

      1、国际化办理才能重大缺少

    不置可否

      我国大多数外乡企业都是以血缘为纽带的家族式企业,在守业初期遍及采纳 “任人唯亲” 以及企业高层办理者事必躬亲的办理模式完成企业的生长和扩大。当企业畛域敏捷扩大,起头逐步转为国际化运营时,家族式的运营模式不能很好地对企业内内部资源举行协调办理,成为企业国际化生长的束缚身分。

      2、融资难

      企业在守业初期普通依托利润留存或自在资金转动的资金运作模式完成企业生长,当进入国际化运营阶段,惟独融入较强的内部资金,才能使企业的生长战胜本身资金畛域的限度,失掉竞争的后发上风,然而我国企业目前遍及面临融资难题、后续资金供给缺少

    不置可否的问题。

      3、全体研发才能不强

      寰球范围内的国际化运营现实证实,企业想要多的连续的竞争力,就必需存在必然的垄断上风或某种奇特的科研技巧。当前我国的海内开辟大多在加工制作等初级产物工业,商品布局繁多且缺少特征。虽然经由进程外洋跨国公司在海内的投资失掉了技巧外溢的局部好处,然而企业中研发和技巧改造的现实投入遍及较少,产物技巧含量低,技巧翻新认识不强,产物竞争力较弱,重大妨碍了我国企业技巧进步的速率。

      4、国际市场拓展才能欠佳

      经由进程对我国企业入口情形的剖析,外乡企业大多仍是集约式运营,过火依赖执行廉价计谋猎取市场份额,国际洽购告状不竭;日趋低落的技巧贸易壁垒也成为妨碍外乡企业国际生长的妨碍;加之我外洋乡企业遍及缺少对国际化运营的微观计谋规划,在对国际惯例、目的国市场等不熟悉的情形下,开辟市场的举动不科学,招致生长受阻。

      六、我外洋乡企业执行国际化计谋的启示

      经由进程对海尔团体胜利的国际化计谋执行的剖析,以及对我外洋乡企业国度化计谋执行瓶颈的总结,对我外洋乡企业在将来的国际化生长中得出如下几点启示:

      1、谨严举行海内市场的挑选

      (1)企业在执行国际化计谋以前,需求稳重挑选海内目的市场,寻觅与企业产物相干、企业有才能餍足本地消费者未餍足需求的目的市场,不要冒冒然进入新市场。

      (2)按照本身资金及企业气力挑选合适的海内市场进入体式格局。普通贴牌入口的体式格局最简略也最容易开辟市场,然而竞争力连续才能较差;海内投厂和海内并购需求较强的资金气力,然而能较快地失掉技巧气力和产物认可;自立品牌入口的体式格局需求强有力的产物品质和运营资金支撑,然而所失掉的市场位置和市场份额竞争力最为速决。

      (3)挑选利基市场,结合本身上风,寻觅市场的保存漏洞,集中力气专业化生长,成为利基市场的抢先者,建立技巧壁垒,不竭晋升企业的国际竞争力。

      2、重视执行外乡化计谋

      “外乡化”在有数企业的国际化生长途径上被证实为完成企业国际化的必经之路,我外洋乡企业在执行国际化计谋中应留意如下几点:

      (1)制作外乡化。在国际化计谋初期,我国企业大多挑选对外贸易的体式格局入口海内产物。但跟着发卖的扩大,企业需求斟酌下降本钱

    撑持、绕开贸易壁垒等多种身分,应当逐步向在海内举行投资消费,完成制作外乡化,在下降消费运营本钱

    撑持的同时把握原产地消费避税的上风。

      (2)办理外乡化。制作的外乡化要求运营办理的外乡化。惟独完成办理的外乡化,想本地市场所想,急本地消费者所急,真正地切近本地市场,才能量体裁衣地制订能与本地其余企业对抗竞争的计谋。

      (3)研发和人材外乡化。哄骗本地科技人材和高端新技巧,完成研产销一体化,使产物更加切近市场,深入消费者心思,开辟坚固的海内市场。   (4)营销外乡化。在差别的国度和地域,应当按照本地的现实竞争情形制订企业的营销计谋,灵敏

    伶牙俐齿使用和执行差同化计谋,突出与现有竞争对手的差别,哄骗差异吸收和留住顾客,攻下更多的市场份额。

      3、存眷技巧翻新,创建自有品牌

      在经济寰球化的时期布景下,企业的中心竞争力更多地和产物的竞争力相结合,从本质上来讲,产物的竞争力来自企业的技巧翻新、产物研发以及对中心技巧的把握水平。因而,企业应当重视产物的技巧翻新,以特质的产物与本地产物举行区别,在消费者心目中建立优质品牌的抽象,晋升企业的国际竞争力。

      现今所提出的品牌概念,再也不是单纯的一种产物的标记,而是产物中心代价的体现,也是企业竞争力的符号。有了品牌的抽象,就具备了可连续的生命力,加之对企业自立知识产权的开发和庇护,以及优秀的产物品质保证,企业的海内保存才能不竭地连续和生长。

      4、优化企业代价链

      在市场变化速率和生长趋势与海内市场差别的海内市场,企业应当重新扫视本身的代价链进程,总结本身的上风,重视保存和增强上风环节的才能,从久远生长的计谋角度对企业的竞争力举行具体剖析,优化企业代价链。

      与此同时,企业能够哄骗内部的共享身分,与本地关联企业结成企业同盟,发挥各自的技巧上风和办理经验,构成新的国际竞争上风,构建寰球代价网络。目下企业不应当仅局限于本身的代价链优化整合,还需求存眷在整个相干代价网络上的上风互补,经由进程彼此拉动举行代价创造。

      5、增强组织的国际化文明建设,理论企业社会责任

      我外洋乡企业进入国际市场时,面临的是差别国度和地域的市场和差别的文明气氛,跨文明运营的问题不可防止。惟独尊重并顺应本地的文明,采用量体裁衣的外乡化办理体式格局,才能真正与本地文明融合,构成团结配合的企业气氛。

      别的,企业还应当重视本地企业社会责任执行的特性,存眷人权组织、处所社区、处所院校或本地供给商的相干好处,防止疏忽企业社会责任带来的负面报导及抽象破坏。

      综上所述,我外洋乡企业在执行国际化计谋时应当按照企业的本身上风,对将要进入的海内市场举行全方位剖析,制订合适内内部资源整合最大化的生长计谋,在计谋的执行进程中量体裁衣,因变而动,随时调整计谋细节,以建立企业自有品牌抽象为终极倾向,打造真正顺应经济寰球化生长的国际化企业。


    文章更新于0009manx.com 文章更新于0009manx.com 文章更新于0009manx.com

    上一篇:数字媒体时代下《图形创意》课程的教学方法探

    下一篇:授人以“鱼”,不如授之以“渔”—谈“换位思